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一、考试性质
《市场营销学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业高职升本入学考试的必考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《市场营销学》考试大纲的编制是以市场营销专业高职阶段应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的市场营销学基本理论和基本技能的要求。
二、参考教材
《市场营销学》(第七版)，吴建安、聂元昆主编，高等教育出版社，2022 年 8 月出版，ISBN：9787040583472。
三、考试要求
1.本大纲要求考生具备记忆、理解、应用和分析综合能力。
(1)记忆：能够识别和记忆有关概念及原理的主要内容，并做出正确的表述、选择和判断。
(2)理解：能够领悟和理解基本概念、基本原理及其使用条件，能够掌握基本概念、原理的特征、区别和联系。
(3)应用：能够根据已知的知识和事实，对问题进行分析，解决较简单的应用实例。
(4)分析综合：能够综合运用市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。
2.考试时间为 60 分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为 100 分。
3.考试题型包括判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题等。
四、考试要点
第一章
市场营销与市场营销学
1.记忆：市场;市场营销;需求;交换;关系营销;宏观市场营销学;微观市场营销学
2.理解：市场营销的核心概念;市场营销与企业职能;研究市场营销学的意义
第二章
市场营销管理哲学及其贯彻
1.记忆：市场营销管理;顾客满意;顾客感知价值;价值链
2.理解：生产观念;产品观念;推销观念;市场营销观念;全方位营销观念;顾客满意与顾客忠诚的关系;市场导向组织创新
3.分析综合：运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例;运用顾客感知价值理论分析实际案例
第三章
企业战略与营销管理
1.记忆：企业战略;战略结构层次;企业使命;营销组合
2.理解：BCG 矩阵;业务成长战略;五力模型;竞争战略
3.应用：利用 BCG 矩阵判断公司静态业务状况
4.分析综合：利用营销组合的理论分析实际案例;判断和运用新业务发展战略;运用五力模型分析企业竞争环境并选择适当的竞争战略
第四章
市场营销环境
1.记忆：市场营销环境;微观环境;宏观环境
2.理解：区分影响企业营销活动的环境因素;SWOT 分析法
3.应用：微观环境、宏观环境对企业营销活动的影响分析;SWOT 分析方法的应用
第五章
购买者市场分析
1.记忆：消费者市场;组织市场;市场三要素;消费者行为;需要;动机;参照群体;消费者参与
2.理解：消费者购买决策过程;消费者购买行为类型;影响消费者购买行为的因素;组织用户购买类型;组织用户购买决策过程
3.应用：利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。
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